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¿Qué es un lead?
En e-mail marketing, cuando un usuario después de una búsqueda en internet llega a una página web y rellena un formulario de solicitud de información, a esto le llamamos lead.
Las campañas de Google Adwords y Yahoo Search Marketing generalmente se orientan a la búsqueda de clientes o leads. Aunque hay sectores como las compañías aéreas, hoteles, agencias online, consumibles…en que se consigue la venta directamente online. Pocas son las campañas que solo buscan tráfico.
El lead requiere un tratamiento específico. Esto es quizá lo que le asemeja más a su significado en inglés: Hay que tomar la delantera.
Artículo relacionado: Cómo tratar un lead. La venta
1 Comments
[...] Un lead es una solicitud de información “caliente”. Se produce normalmente depués de una búsqueda del usuario y de una acción de marqueting en buscadores o publicidad en internet por parte de la empresa. También puede producirse por posicionamiento natural del sitio web. [...]